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24/06/2022 3:12 pm
POSSEDERE CONTRO USARE?
Joseph Goodman e Irman Caglar hanno dimostrato, attraverso meticolosi studi, che le persone tendono a preferire, a costo di pagare molto di più, prodotti e servizi che dispongono di funzionalità molteplici anche se, con ogni probabilità, ne utilizzeranno poche.
In pratica le persone, in generale, sono più attratte dal possedere molto, anziché dall’usare quel che in realtà servirebbe loro.
Si chiama “effetto possedere contro usare”.
Con questo automatismo cerebrale finiamo per spendere di più anche quando potremmo risparmiare a ragion veduta.
Tratto dal Corso: Marketing Etico con natyan
natyan
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